湖南展览展示,湖南仪式庆典,湖南活动执行,长沙展览展示,长沙仪式庆典,长沙活动执行,湖南车展展览,展览展示,仪式庆典,活动执行,媒体代理,广告设计,-湖南中广达广告有限责任公司

广告是“点石成金”的艺术，而房地产本身就是一座金矿，广告的目的便是使这座金矿发出熠熠夺目的光彩。

“红树湾”楼盘的大卖，不仅创造了其在星沙首届房地产交易会上的销售佳绩，更是证明了我公司在房地产行业策划上的雄厚实力。

第一次亲密接触——沟通交流

与红树湾的第一次亲密接触是在06年的7月下旬。我公司很荣幸地获得了与湖南几家本土广告公司的比稿权。虽然公司在业务上是第一次接触房地产行业，但我们拥有众多在房地产行业有着丰富经验的策划和设计高手。

通过对红树湾的楼盘定位以及目标消费群体定位的综合分析，我们和客户之间达成一致共识：我们的前期广告投放量不可能很大，因而不能通过狂轰滥炸式的广告宣传达到效果。这和我们的宣传目的也是一致的：即以最少的投入，获得最高的回报。

如何达到这一目标？如何以最少的投入将红树湾迅速的推出市场，达到速战速决的目的？我们一方面要尊重行业发展的客观规律，一方面要尊重客户的意见和特征。为此，我公司成立了专门的调研小组和客户服务小组，一方面，对整个房地产行业的发展态势以及消费者的购房心理进行调查，以便为客户提供最准确的市场情况，方便我们在沟通时，能为客户提供切实可行的策略。一方面，时刻与客户保持沟通和交流，第一时间掌握楼盘的最新动态，了解客户的意图和心理。

“态度决定一切”，我公司经过数个日夜的奋战，在经过科学调研和理性分析后，向客户提交了一份沉甸甸的策划方案。在第一次比稿中，我公司的方案在众多广告公司中脱颖而出。我们严谨的办事态度和认真的工作作风深深感动了客户，也为我们今后更好地沟通搭建了一座心灵的桥梁。

第二次亲密接触——激情碰撞

经过第一次比稿，客户对我公司的整体实力以及办事态度有了深入的了解，并将红树湾的整体推广策划权交给了我们，希望通过我公司的优秀策划使红树湾能在星沙首届房地产交易会上获得惊人的成绩。
接下来我们的工作，便是更深层次地与客户取得沟通，并通过我们分析市场得来的结论，将红树湾的推广做到最好。

对整个房地产行业的调查分析，我们了解到，当今的房地产广告主打的六张牌是： 地段牌、绿化牌、房型牌、物业管理牌、人文牌、教育牌。红树湾该如何出牌？怎样出牌才最有效？

通过对红树湾项目本身的分析，我们发现，红树湾所在位置远离市中心，打地段牌以及教育牌，显然是不切实际的。

那么像目前一些房地产广告一样打房型牌，突出大厅大厨大卫、阳光室呢？事实证实购房者对房型的需要实在千差万别，要靠房型取胜实在不容易。

打物业管理牌，对一些不喜欢麻烦和被打扰的白领人士来说确实很有吸引力，但物业管理并不是说说而已，如果只在广告上而不是同时或提前付诸行动，是不会吸引到购房者的。

综合分析之后，我们发现红树湾要想打动消费者，必须重新洗牌，并找到某些替代牌来弥补项目本身的缺陷，将劣势变为优势。地段不好，可以打交通牌，通过交通的便利，来弥补地段的缺陷。房型牌难以取胜，可以打户型牌，通过户型设计的私密性及合理性打动消费者。

当然，我们还拥有足以感动无数消费者的两张王牌——运动牌和休闲牌。与国家投资1.4亿的贺龙体校仅一墙之隔，距长沙北城规模最大的综合性城市公园和市民休闲公园——月湖公园仅1.5公里。这两大卖点无疑赋予了红树湾无限的魅力和巨大的增殖空间。而红树湾周边高校林立以及依山傍水的人居环境则为红树湾的诸多卖点锦上添花。

通过对红树湾项目深入透彻的分析，我们确立了“长沙首个休闲文化生活社区”这一核心广告语，并配合其六大卖点，以运动、休闲、交通、户型、人文、园林为主题，创作了“新世纪理想生活之运动”、“新世纪理想生活之休闲”等一系列平面广告。

“新世纪理想生活”，不仅从地理位置层面突显红树湾是长沙市新世纪版块最具升值潜力，以及居住最理想的楼盘，也预示红树湾是21世纪最理想生活居住地。

我们的创意得到了客户的高度认可。红树湾高层领导一致赞成由我公司来负责红树湾在9月29日星沙房交会上的营销推广。

第三次亲密接触——执行服务

事实证明，我公司不仅具有强大的策划实力，同时也具备很强的执行能力。凭借多年的展位设计经验，结合红树湾的运动休闲定位，我公司为红树湾设计了一个以运动为主题的现代感十足的展厅。

9月29日的房交会现场，人气鼎盛。共有广东碧桂园、深圳鹏基、深圳兆佳、香港东业等45家省内外知名房地产开发企业参展。许多房地产开发商为了吸引人气，有的请来了漂亮的模特，有的搬来了大型的广告牌，有的还把家庭影院也搬进了房交会现场，要么播放小区楼盘的画面，要么播放企业的相关介绍。

但是，在这个越来越注重健康和生活品质的时代，我们这个运动感十足的展厅，在这个拥有48个展位，3000多平方米的楼盘展示区成为了人气聚集的焦点。越来越多的看房者开始驻足了解红树湾。他们对红树湾产生了浓厚的兴趣，有很多消费者还要求到现场去看房，有些甚至当场就签定了购房合同。

至10月1日房交会结束，红树湾一期的多层已销售一空，并为即将推出的小高层积累了可观的客源。红树湾如此火爆的销售局面，创造了其在房地产销售史上的一个神话。我公司也在这次房地产的策划上，积累了许多宝贵的经验，为日后的业务拓展提供了实战基础。